Sinh viên UEF khám phá chiến lược Marketing chinh phục thị trường quốc tế qua góc nhìn thực tiễn

Tối ngày 15/6, Khoa Marketing đã tổ chức buổi báo cáo chuyên đề môn Marketing quốc tế với chủ đề “Chinh phục thị trường mới: Từ chiến lược đến thực thi”. Chương trình có sự đồng hành của diễn giả La Hồng Hưng - Giám đốc Chiến lược Sản phẩm Motorola Việt Nam, mang đến cho sinh viên những góc nhìn thực tiễn về quá trình xây dựng và triển khai chiến lược thâm nhập thị trường trong bối cảnh kinh doanh toàn cầu.

Với kinh nghiệm làm việc tại các tập đoàn công nghệ lớn như Samsung, Huawei và hiện đang đảm nhiệm vị trí quản lý chiến lược sản phẩm tại Motorola Việt Nam, diễn giả đã chia sẻ hành trình từ nghiên cứu thị trường đến xây dựng kế hoạch Go-to-Market (GTM) cho một thương hiệu khi mở rộng sang thị trường mới.

Khoa Marketing khởi động chuỗi báo cáo chuyên đề học kỳ 2B với môn Marketing quốc tế

Mở đầu chương trình, ông La Hồng Hưng nhấn mạnh rằng trong marketing và kinh doanh không tồn tại một công thức đúng tuyệt đối. Thay vào đó, người làm marketing cần liên tục quan sát, đặt câu hỏi, tranh luận và phản biện để tìm ra giải pháp phù hợp với từng thị trường cụ thể.

Xuyên suốt chuyên đề, sinh viên được tiếp cận quy trình xây dựng chiến lược gia nhập thị trường mới gồm nhiều bước quan trọng như thẩm định thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, đánh giá năng lực doanh nghiệp và khoảng cách cần khắc phục, xác định tiềm năng gia nhập cũng như xây dựng kế hoạch Go-to-Market.

Diễn giả cho biết, trước khi đưa sản phẩm vào một quốc gia mới, doanh nghiệp cần nghiên cứu tổng quan thị trường, quy mô, xu hướng tăng trưởng, hành vi khách hàng và các quy định pháp lý liên quan. Song song đó là việc phân tích bối cảnh cạnh tranh nhằm xác định các đối thủ chủ chốt, thị phần, lợi thế cạnh tranh cũng như những khoảng trống thị trường có thể khai thác.

Diễn giả La Hồng Hưng giúp sinh viên hiểu rõ quy trình xây dựng chiến lược gia nhập thị trường mới

Thông qua các ví dụ thực tế trong ngành công nghệ, sinh viên được tìm hiểu cách doanh nghiệp đánh giá năng lực sản phẩm, thương hiệu, hệ thống phân phối, nguồn lực địa phương và các rào cản khi gia nhập thị trường. Đặc biệt, yếu tố am hiểu văn hóa bản địa, hành vi người tiêu dùng và khả năng thực thi tại địa phương được xem là những điều kiện quan trọng quyết định sự thành công của một thương hiệu quốc tế.

Một nội dung nhận được nhiều sự quan tâm là phần xây dựng kế hoạch Go-to-Market. Diễn giả đã phân tích cách doanh nghiệp xác định phân khúc khách hàng mục tiêu, định vị sản phẩm, lựa chọn mô hình kinh doanh, triển khai chiến lược 4Ps và thiết lập các chỉ số đo lường hiệu quả như độ nhận biết thương hiệu, doanh số, doanh thu và lợi nhuận.

Sinh viên theo dõi và chia sẻ những điểm còn thắc mắc với diễn giả

Bên cạnh đó, sinh viên còn được tiếp cận góc nhìn thực tế về sự phối hợp giữa các bộ phận sản phẩm, marketing, kinh doanh, bán lẻ và các khối hỗ trợ trong quá trình đưa một sản phẩm mới ra thị trường. Qua đó, các bạn hiểu rõ hơn vai trò của từng mắt xích trong chuỗi hoạt động marketing hiện đại, từ nghiên cứu thị trường, truyền thông thương hiệu đến xây dựng hệ thống phân phối và chăm sóc khách hàng.

Buổi chuyên đề không chỉ giúp sinh viên củng cố kiến thức môn Marketing quốc tế mà còn mang đến những bài học thực tiễn từ môi trường doanh nghiệp, góp phần nâng cao tư duy chiến lược và khả năng vận dụng kiến thức vào các tình huống kinh doanh toàn cầu trong tương lai.
 

Trung tâm Thông tin - Truyền thông